Топ-100

Кейс по продвижению сети обучающих центров в Санкт-Петербурге.

Коннессанс — один из крупнейших обучающих центров, насчитывает 12 филиалов в Санкт-Петербурге. В центре можно пройти обучение различным профессиям от бухгалтеров до флористов.

Мы занимались привлечением студентов на обучение профессиям, связанным с бьюти-тематикой: косметолог, парикмахер, визажист, массажист.

Задачи

Наша задача состояла в привлечении слушателей на открытые уроки по обозначенным профессиям. На открытый урок можно было записаться оставив свои контактные данные (далее мы именуем это «заявка»).

✔ Наша цель — максимальное количество заявок на открытый урок по цене до 250 руб.

✔ Период рекламной кампании — 2 месяца

✔ Также стояла задача поработать над контентом, совместно с штатным сотрудником.

Процесс

У заказчика имеется достаточно большое сообщество в которое люди вступали сами. Сайт хорошо оптимизирован под СЕО и благодаря этому в сообщество поступает органический трафик.

Проанализировав сообщество по показателю «Группы, где есть ЦА» мы сгруппировали полученные результаты и выявили следующие категории аудитории:

 
Кейс по продвижению сети обучающих центров в Санкт-Петербурге.
 

Нас интересовала реклама 2х направлений: для тех, кто интересуется конкретной профессией и для той аудитории, которую нельзя было сегментировать до интереса к определенному курсу.

Для того, чтобы грамотно подойти к рекламной кампании пообщались с заказчиком, проанализировали сообщества конкурентов и выявили боли целевой аудитории.
— Отсутствие практики на обучающих курсах,
— Отсутствие документов установленного образца, выдающихся по итогу курса, для подтверждения приобретенных навыков,
— Сомнения в квалификации преподавателей и наставников,
— Сложности в трудоустройстве после обучения,
— Сложности в обучении «с нуля».

На основании этого сформировали промо-тексты и добавили необходимую информацию на лендинг для сбора заявок.

Так же, перед тем, как запускать рекламу — внесли корректировки в оформление сообщества и дали рекомендации по его ведению.
добавили кнопку «Действие» в сообщество, с помощью которой легко записаться на интересующий курс.

Добавили приложение «Отзывы», т.к. у центра сформирована заинтересованная аудитория, готовая делиться своим мнением.

Дали рекомендации по ведению сообщества и вовлекающему контенту. Рекомендовали разнообразить контент развлекательными постами, обучающими материалами широкой тематики.

 
Кейс по продвижению сети обучающих центров в Санкт-Петербурге.
 

Старт рекламной кампании.

В связи с жесткими дедлайнами нам пришлось отказаться от полноценной тестовой рекламной кампании и ориентироваться на ходу. Запускали кампании с минимальным бюджетом и оперативно масштабировали успешные.

Начали с рекламы формата «Карусель».

По результатам экспресс-тестов увидели, что реклама с креативными изображениями получает не такой позитивный отклик, как реклама с более стандартными фотографиями. Такая реакция была ожидаема, т.к. из общения с заказчиком выяснили, что основная аудитория достаточно консервативна, возраст 30+.

 
Кейс по продвижению сети обучающих центров в Санкт-Петербурге.
 
 
Кейс по продвижению сети обучающих центров в Санкт-Петербурге.
 

Карусель мы использовали для широкой аудитории, которую невозможно было сузить до интересов конкретной профессии, в этом формате мы показывали все рекламируемые курсы.

По отдельным направлениям мы записали видео-приглашения от преподавателей на открытые уроки. По нашему опыту такой формат хорошо работает, когда нужно пригласить человека куда-либо, показать и рассказать о себе 🙂

Мы часто используем видео-приглашения и уже успели сформулировать несколько фишек и отличительных черт, которые помогают видео быть более конверсионными и интересным. На основе этого опыта мы готовим скрипт и сценарий под каждый проект.

 
Кейс по продвижению сети обучающих центров в Санкт-Петербурге.
 

Результаты

Как мы и ожидали, лучше всего сработала реклама на свою аудиторию, как в формате карусели, так и в формате рекламы конкретных курсов. Очень помогли предоставленные заказчиком клиентские базы, т.к. похожая аудитория тоже хорошо отработала.

Неожиданно хорошо сработала аудитория по категориям интересов «поиск работы» и «красота и здоровье» с пересечением с участниками групп по поиску работы в Санкт-Петербурге.

Если выделять отдельные направления, то лучше всего (на всех этапах: конверсия, записываемость, доходимость) сработала реклама курсов косметологии и визажа. Исходя из этой тенденции в дальнейшем мы перераспределили часть бюджета с менее конверсионных рекламных кампаний: массаж и парикмахерское мастерство.

 
Кейс по продвижению сети обучающих центров в Санкт-Петербурге.
 
 
Кейс по продвижению сети обучающих центров в Санкт-Петербурге.
 

Статистика с лендингов, которые мы использовали для сбора заявок. Помимо лендингов мы тестировали лид-формы, но они показали себя не особенно хорошо, а где-то откровенно плохо и решено было использовать лендинг.

 
Кейс по продвижению сети обучающих центров в Санкт-Петербурге.
 
 
Кейс по продвижению сети обучающих центров в Санкт-Петербурге.
 

За 2 месяца потрачено на рекламу: 61679 руб.
Было получено 329 заявок пробный урок.
Средняя стоимость заявки — 187 руб.

Хотите также? Получите бесплатную индивидуальную консультацию нашего специалиста.

Понравился материал? Поделись с друзьями!

Share on vk
Share on odnoklassniki
Share on twitter
Share on facebook
Share on email
Share on whatsapp
Share on telegram
Share on skype

Рекламные креативы ВКонтакте

Иногда, пролистывая ленту новостей «ВКонтакте», натыкаешься на такую креативную рекламу, что просто не можешь удержаться от того, чтобы кликнуть по ссылке. В такие моменты в

Читать »

Кейс по продвижению компании ТАКСИ

Привет Добра! С вами Маркетинговое агентство «Promo». Сегодня расскажем об опыте продвижения компании такси. К нам обратилась компания такси, сфера деятельности — набор водителей такси и

Читать »

Кейс по продвижению компании по производству противопожарных дверей

Сегодня расскажем об опыте продвижения компании по производству противопожарных дверей «FP Cubic Doors». Проект Основным направлением «FP Cubic Doors» является изготовление деревянных противопожарных дверей для

Читать »

Кейс по продвижению сети языковых школ.

Сегодня расскажем об опыте продвижения сети языковых школ Campus, в частности их флагманского филиала. Продукт Основными продуктами продвижения были абонементы: 3-х месячный и полугодовой. На момент

Читать »